Qu'est-ce que le marketing par moteur de recherche (SEM) ?

Vous en avez assez d'attendre que vos efforts de référencement portent leurs fruits ? Il est peut-être temps de penser au marketing des moteurs de recherche.

Il peut être atrocement irritant d'investir une quantité importante de temps et d'argent dans votre marque et votre site Web pour découvrir que vous n'êtes même pas sur la première page... ou les trois premières pages, d'ailleurs.

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Malheureusement, une excellente optimisation des moteurs de recherche (SEO) prend du temps. Si la patience, une solide expertise technique et une recherche approfondie de mots-clés peuvent vous aider à remonter dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), un bon référencement prend du temps. La bonne nouvelle est que le marketing des moteurs de recherche (SEM) peut vous faire gagner du temps et des efforts en vous permettant de sauter quelques processus.

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Quelle est la différence entre le référencement et le SEM ?

Jusqu'à récemment, l'optimisation des moteurs de recherche était assimilée au "marketing des moteurs de recherche", mais les deux se sont tellement entremêlés que le SEM et le SEO sont désormais deux organisations distinctes (bien qu'étroitement liées).

L'objectif de l'optimisation des moteurs de recherche est d'améliorer votre site afin d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche organiques. Les principaux objectifs de l'optimisation pour les moteurs de recherche sont de placer stratégiquement des mots-clés sur le site, de générer des liens, d'établir l'autorité du site et d'utiliser des métadonnées pouvant être explorées par Google.

Optimisation des moteurs de recherche

Le marketing SEM vous aidera à obtenir un bon classement organique, tandis que le SEO vous aidera à obtenir un bon classement dans les spots publicitaires.

D'un autre côté, avec le marketing des moteurs de recherche, vous payez pour apparaître dans les SERPs. En fait, vous payez pour que vos annonces soient affichées auprès des personnes qui recherchent activement les termes que vous avez choisis. Lorsque vous êtes prêt à payer, vous n'avez pas besoin d'une autorité de site élevée pour apparaître sur la première page de Google.

Est-il absolument nécessaire d'utiliser à la fois le SEM et le SEO ? Non. Mais si vous combinez les deux, vous obtiendrez beaucoup plus de prospects et de ventes ? Oui, absolument.

C'est une bonne idée d'optimiser votre site en utilisant les meilleures pratiques de référencement à tout moment. Vous voulez établir une base solide qui vous propulsera organiquement aussi haut que possible dans les SERPs. Après tout, les clics de référencement sont essentiellement gratuits, alors pourquoi ne pas en vouloir le plus possible ?

Le marketing des moteurs de recherche, quant à lui, peut accélérer considérablement votre capacité à développer votre marque et votre clientèle. Il vous placera devant des clients potentiels qui recherchent activement des articles, des services et des marques similaires aux vôtres. Vous devez apparaître en tête de leurs recherches, sinon votre client sera vendu à quelqu'un d'autre.

Plateformes pour le marketing par moteur de recherche

Pour le marketing par moteur de recherche, la plupart des moteurs de recherche incluent une plateforme publicitaire. Google AdWords est la plateforme la plus connue (et la plus efficace). Vous pouvez également utiliser Bing Ads et Yahoo Search Ads comme plateformes SEM.

Optimisation des moteurs de recherche vs. marketing des moteurs de recherche

Si toutes les plateformes SEM utilisent une stratégie de publicité par paiement au clic (PPC), tous les PPC ne sont pas équivalents au SEM.

Les systèmes de paiement au clic tels que Facebook Ads et d'autres plateformes de publicité sur les médias sociaux, par exemple, n'entrent pas dans le cadre du SEM. Plutôt que d'exposer vos publicités à ceux qui recherchent un contenu comparable, comme le font les annonces de recherche, les sites de médias sociaux font la promotion de votre produit auprès des personnes qui lisent simplement leurs flux. Il s'agit de deux types très distincts de marketing web.

Les mots-clés ont-ils encore de l'importance dans le marketing par moteur de recherche ?

Les mots-clés sont très importants dans le SEM, tout comme ils le sont dans le SEO. Lorsque vous menez des campagnes de SEM, vous sélectionnez des mots-clés qui déterminent quelles publicités apparaissent pour quelles recherches.

Par conséquent, une recherche approfondie des mots-clés est essentielle pour une stratégie de marketing par moteur de recherche réussie. Vous devez vous assurer que vos annonces visent les bonnes phrases... sinon vous n'atteindrez pas le public visé.

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM) et optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Imaginons que vous soyez propriétaire d'une entreprise de construction qui aide à la réparation de maisons après des catastrophes naturelles, et que vous souhaitiez promouvoir ce service. Bien que "restauration après incendie" soit l'expression officielle de l'entreprise, l'analyse des mots clés peut révéler que les clients de votre région recherchent "réparation après incendie" ou "réparation des dommages causés par l'incendie à la maison". Vous passerez à côté de beaucoup de trafic et de clients potentiels si vous n'optimisez pas ces deux mots-clés, même si "restauration après incendie" est techniquement vrai.

OÙ DOIS-JE UTILISER LES MOTS-CLÉS ?

Vos efforts en matière de marketing par moteur de recherche peuvent être (et seront très probablement) récompensés ou annulés par le choix des mots clés appropriés. Vous devez cibler des mots-clés qui ont beaucoup de trafic et peu de concurrence. Vous augmenterez ainsi les chances que votre annonce soit bien classée et réduirez votre coût par clic (CPC).

Heureusement, vous n'êtes pas obligé de choisir des mots clés au hasard et d'attendre les résultats pour déterminer ceux qui ont un volume suffisant et un CPC raisonnable. Vous pouvez utiliser une variété d'outils de recherche de mots-clés pour effectuer une recherche de mots-clés SEM (cliquez sur le lien pour plus d'informations sur la façon de faire une recherche de mots-clés pour le marketing des moteurs de recherche).

SEM est l'abréviation de Search Engine Marketing.

La plupart des outils de recherche de mots-clés vous fourniront des informations détaillées sur le CPC moyen ou actuel estimé pour certaines expressions, ainsi qu'un aperçu du volume de recherche et du niveau de concurrence des mots-clés. Cette fonction est très utile pour les organisations dont le budget publicitaire est limité, car elle vous aide à déterminer si certains mots clés seront réellement bénéfiques pour vos campagnes publicitaires ou s'ils seront trop chers.

QUELLE DOIT ÊTRE MON ENCHÈRE ?

S'il est essentiel de choisir les bons mots clés, vous avez également besoin d'une stratégie d'enchères efficace si vous voulez que vos annonces soient bien classées et donnent des résultats lucratifs.

Les annonceurs soumettent des offres sur des mots clés et des publics spécifiques sur toutes les plateformes de marketing par moteur de recherche, qui fonctionnent sur la base d'enchères. Le meilleur classement est attribué à la personne qui offre le plus. La bonne nouvelle, c'est que vous ne devez payer qu'un montant suffisant pour surenchérir sur l'offre du prochain plus offrant. Ainsi, vous n'aurez à payer que 11,75 $ si vous offrez 1 000 $ et que le prochain plus petit rival offre 11,74 $.

Qu'est-ce que le SEO (optimisation des moteurs de recherche) ?

Si le fait d'acheter 1 000 dollars par mot-clé et de se classer en première position pour chaque recherche pertinente peut sembler séduisant en principe, la plupart des entreprises doivent trouver un équilibre entre un meilleur classement et un paiement trop élevé pour le trafic. Par exemple, si le classement en première position coûte 17,56 $ et que vous ne pouvez payer que 5 $ par clic, acheter 1 000 $ par terme pour occuper la première place est un excellent moyen de vous mettre en faillite.

Même si vous ne pouvez pas payer le CPC de la première position, la plupart des plateformes SEM tiennent compte de la qualité de votre publicité, ce qui peut vous aider à dépasser la concurrence, même si vous ne pouvez pas vous permettre de surenchérir.

Par exemple, Google attribue un score de qualité à chaque annonce et tient compte de ce chiffre pour déterminer le classement de votre annonce :

Graphique du score de qualité et du classement des annonces

La plupart des plateformes SEM utilisent des facteurs tels que la force de votre page de destination et la pertinence de votre annonce par rapport aux mots clés que vous avez choisis pour déterminer votre score de qualité. L'optimisation de votre score de qualité sera d'une grande aide pour vos campagnes, car un CPC nécessaire plus bas pourrait signifier que vous pouvez payer pour plus de spots publicitaires à long terme.

Dernières réflexions

Le SEM peut être un excellent investissement pour votre entreprise, car il vous met directement en contact avec des utilisateurs qui recherchent activement ce que vous avez à offrir. Même si vous devez payer pour chaque clic, le fait de surclasser chaque résultat organique que vos acheteurs potentiels voient est un avantage énorme.

Qu'en pensez-vous ? Avez-vous investi dans le marketing par moteur de recherche ? Quelles plateformes SEM avez-vous utilisées dans le passé ? Quelles sont les meilleures pratiques que vous avez trouvées efficaces ?